Московские аудиторы пошли в регионы
|
|
Дата: 27/10/2005 |
 | |
За последний год крупные московские аудиторско-консалтинговые группы аффилировали более 25 ведущих в своих регионах аудиторских компаний. Число же региональных компаний, стремящихся сейчас получить такой статус, на порядок больше. Одновременно в регионах начинается волна слияний и поглощений местных аудиторских компаний. Эти процессы способны в ближайшие годы совершенно преобразить пейзаж российского рынка аудита и консалтинга.
Этот год стал первым годом настоящей экспансии московских аудиторско-консалтинговых фирм в регионы. При этом способы этого продвижения у различных групп аудиторов различаются кардинально. Так, компании "большой четверки" при необходимости просто открывают свой офис со штатом сотрудников в интересующем их регионе. Российские компании идти на это чаще всего не готовы и ищут другие способы для развития региональных сетей.
Например, компания "БДО Юникон" заключает с региональными компаниями соглашения о сотрудничестве, при этом выкупая у них контрольный пакет акций. И только за первые два месяца осени ею совершено пять таких сделок. Как сообщила Ъ замгендиректора компании Зоя Хайло, до конца следующего года компания планирует аффилировать до 40 фирм. В то же время "Росэкспертиза" занята построением холдинга с единой системой управления из десяти региональных компаний, членов международной аудиторской сети Moor Rowland International. А ФБК, в свою очередь, в июне решила развивать свою сеть в виде некоммерческого партнерства с одноименным названием. На данный момент кроме собственно ФБК туда входят две региональные компании, а в ближайшей перспективе планируется вхождение еще десяти. В ноябре РБС открыла отделение в Нижнем Новгороде. Тем же путем собираются идти и "HLB Внешаудит", "Пачоли Мариллион" и целый ряд других компаний.
Желание обзавестись собственными региональными сетями ведущие аудиторско-консалтинговые группы проявляли давно. К этому их подталкивала и экономическая целесообразность такого пути развития, и настойчивые "пожелания" мировых сетей, в которые они входят. Однако ранее, пытаясь выйти на региональные рынки, московские компании сталкивались с явным нежеланием региональных компаний куда-либо интегрироваться. В результате компании, которые имеют на данный момент крупные региональные сети, можно пересчитать на пальцах одной руки. Однако за последний год ситуация изменилась коренным образом. "Раньше при подобных переговорах практиковались другие подходы,-- говорит замгендиректора компании ФБК Ирина Сухова.-- Речь шла фактически о покупке бизнеса, люди лишались своей собственной компании. Теперь же им психологически легче достигнуть согласия. Ведь речь идет только о той или иной степени аффилированности в систему управления сети и соответствия стандартам".
Однако главной причиной эксперты называют существенно возросшую концентрацию российского бизнеса и перераспределение заказов в пользу московских компаний. "Не секрет, что для каждой крупной московской аудиторско-консалтинговой группы характерно то, что 80-85% их бизнеса находится в регионах,-- говорит Зоя Хайло.-- Глобализация бизнеса привела к тому, что все больше и больше собственников находится в Москве, где концентрируется капитал. И они хотят выбирать крупные надежные компании, которые могут себе позволить иметь квалифицированные кадры и обладают передовыми технологиями". По ее словам, бизнес региональных компаний неотвратимо перемещается в Москву и "многие компании уже почти не имеют собственно аудита, а некоторые даже отказываются от оказания аудиторских услуг".
Подтверждают это мнение и региональные компании. "Банковского и страхового аудита в провинции вообще как такового уже не существует. И страховые организации, и банки представлены в основном филиалами, которые аудируют москвичи,-- отметил генеральный директор компании 'Статус-Аудит' (Армавир, Краснодарский край) Константин Юлкин.-- Хуже, что сейчас начали сокращаться заказы в промышленности. Собственники из Москвы предпочитают видеть в роли аудиторов столичные компании. Но это еще не означает лучшее качество. Ведь местные специалисты при той же квалификации лучше знают региональное законодательство". "Было у нас предприятие 'Удмуртнефть', а теперь это ТНК-BP. И аудитор у них теперь из 'большой четверки'",-- приводит пример гендиректор компании "Кольчуга" (Ижевск, Удмуртия) Владимир Родин.
Оставшись практически без крупных заказов, аудиторы в регионах стали искать пути сближения с Москвой. Вот только видеть своими филиалами здесь готовы далеко не всех. "Некоторые региональные компании готовы работать с Москвой на любых условиях,-- отметил гендиректор одной из крупных аудиторских групп.-- Мне чуть ли не каждую неделю приходят письма с предложением о сотрудничестве. Иногда это уже откровенный спам. Однако большинство этих предложений неинтересно, так как бизнес грошовый. Они добивались демпинга, теперь демпинг их хоронит". При отборе партнеров в регионах крупные аудиторы смотрят прежде всего на деловую репутацию, отсутствие страховых случаев, скандалов в прессе и выручку. Последней уделяется особое внимание, так как выручку аффилированных компаний собираются считать вместе с выручкой материнской компании. Таким образом, развитие региональных сетей является еще и продолжением борьбы за места в рейтингах аудиторских компаний. "Нам интересны прежде всего лидеры в своих регионах, компании, выручка которых начинается от $500 тыс. Конечно, мы смотрим, не является ли декларируемая ими выручка перетеканием сумм внутри одной группы",-- говорит Зоя Хайло.
"Рынок аудита идет к тому, что на нем будет действовать правило Парета, когда 80% рынка будет контролироваться 20% компаний,-- считает замгендиректора компании РБС Роман Ракшаев.-- Если же будет поднята планка обязательного аудита, то участь мелких компаний станет совсем незавидной". По мнению председателя правления Института профессиональных аудиторов (ИПАР) Дарьи Долотенковой, в связи с переходом российской системы учета на МСФО для аудиторских компаний "нет другого пути развития, кроме как присоединяться к международным сетям". "Войти в сеть напрямую у региональных компаний вряд ли получится,-- считает она.-- Остается присоединяться к ним через сотрудничество с московскими фирмами". Есть и еще одна причина, из-за которой региональные лидеры стали более сговорчивы на переговорах с их московскими коллегами. Это рассматриваемые в настоящее время Госдумой поправки к закону "Об аудиторской деятельности" (см. Ъ от 26 мая). Среди них есть две нормы, которые могут существенно пошатнуть финансовое состояние большого количества мелких и средних компаний. Это переход от лицензирования к обязательному членству в СРО и введение единого квалификационного аттестата аудитора с отменой ранее выданных аттестатов в 2009 году.
Несмотря на все заверения со стороны аудиторских профобъединений, что членские взносы в СРО будут умеренными, им не слишком верят. Но еще больше региональные компании пугает сдача экзаменов по новой системе, в которую будет входить крайне дорогостоящий экзамен по аудиту по МСФО. Так, по мнению Константина Юлкина, "хорошо если треть региональных компаний найдет деньги на переаттестацию; многие рассчитывают, что эти расходы могут потянуть московские партнеры".
Однако, как считает Владимир Родин, эти расчеты могут и не оправдаться. "Имея опыт сотрудничества с московскими фирмами, считаю подобные ожидания завышенными,-- говорит он.-- Никто не будет спешить оплатить наши расходы на обучение". По его мнению, не стоит рассчитывать и на большие инвестиции в региональный бизнес. "На практике будут реальны только небольшие инвестиции в техническую базу и кадры. Причем так как инвестиции в кадры очень рискованны, то пойдут на них очень немногие",-- считает господин Родин.
Между тем не все компании в регионах стремятся сотрудничать с Москвой. Многим их бизнес по-прежнему дорог. "Сильные компании в регионах тоже начинают такого рода процессы,-- говорит Роман Ракшаев.-- Так что центр кристаллизации аудиторского бизнеса будет не один". "На сотрудничество с московскими фирмами соглашаются больше молодые хозяева компаний,-- отмечает Владимир Родин.-- А вот те, кто постарше, пытаются либо объединяться, либо выживать сами". Как считает директор хабаровской компании "Аудит-Капитал" Светлана Бошко, спасти региональные компании может именно укрупнение вкупе с "оказанием качественных услуг по доступным ценам".
"Выбора, собственно, нет -- либо переориентировать свою деятельность, либо укрупняться на хабаровском уровне. Только таким путем мы сможем общаться на равных с московскими компаниями",-- считает она. Тем не менее процесс слияний и поглощений на российском рынке аудита запущен. И вряд ли он сможет завершиться чем-либо иным, кроме как концентрацией основной массы сколько-либо значимых заказов на аудит в ограниченном числе иностранных
Интервью. Игорь Пикан: "Произойдет концентрация профессиональных ресурсов в промышленных центрах"
Игорь Пикан - гендиректор аудиторско-консалтинговой группы "Развитие бизнес-систем"
-- Какие цели преследуют московские фирмы, развивая региональные сети?
-- Во-первых, им нужны клиенты, которые находятся в регионах. Во-вторых, им нужны аудиторские ресурсы регионов, люди и специалисты, которых все труднее найти в Москве. Им нужны партнеры для того, чтобы увеличить ресурсную базу, учитывая трудности на рынке аудиторских ресурсов в Москве. При этом им надо быть ближе к своим клиентам.
-- А что могут получить от этого сотрудничества региональные компании?
-- В первую очередь работу, что для них сейчас немаловажно. Ведь многие из них ее постепенно теряют. Теряют из-за того, что все большее число клиентов нуждается в серьезных комплексных услугах, которые региональные компании по тем или иным причинам оказывать не могут.
-- Но если они не могут выполнять эту работу сейчас, то что изменится после того, как они станут аффилированными?
-- Произойдет объединение ресурсов. На некоторые проекты они смогут приглашать людей из Москвы, которые будут занимать лидирующие функции в проекте. А они смогут перенимать технологии, подходы к решению проблем, которые накоплены московскими фирмами. Не потому, что москвичи умнее, а потому, что у них в силу многих причин больше опыта.
-- Насколько владельцы московских аудиторских компаний готовы делиться с региональными партнерами долей в бизнесе? Готовы ли они к полноправному партнерству?
-- Это сильно зависит от компании и от той цели, которую она перед собой ставит. Компании ведь очень разнородные. Но в целом думаю, что готовы. Вопрос только в справедливой оценке партнерской доли в бизнесе. Но найти тут разумный подход несложно. На практике могут реализовываться разные варианты, но почва для сотрудничества на таких принципах есть.
-- Останутся ли на региональных рынках крупные самостоятельные игроки?
-- Останутся. Прежде всего это будут компании, крепко стоящие на ногах, которые чувствуют себя достаточно профессиональными, достаточно уверенными, чтобы и дальше продолжать бороться за клиентов. Число их, конечно, станет меньше, но это происходит вне зависимости от процесса объединения. Конкуренция на рынке региональных аудиторских компаний проявляется все сильнее.
-- Но ведь московские компании при выборе своих партнеров в регионах ориентируются как раз на лидеров рынка и стараются заключать договоры именно с ними...
-- Да, конечно, слабые партнеры никому не нужны. Одни создают филиалы, другие пытаются купить компании. Вообще, процесс идет с двух сторон. Но поглощение -- только одна из форм развития региональных сетей. Дать оценку качеству и эффективности региональных компаний довольно сложно. Думаю, что в каждом регионе есть несколько компаний, которые могут претендовать на статус крупной в своем регионе. Поэтому на сегодня недостатка в предложениях нет. Кроме того, региональные компании настолько несопоставимы по выручке с московскими компаниями, что не играет роли, первая это компания в регионе или пятая. Они оказывают услуги примерно одного качества.
-- Все стараются открывать филиалы в наиболее крупных, экономически развитых и перспективных регионах. Что станет с рынками аудита регионов, не попадающих в этот список?
-- Они, конечно, не исчезнут совсем, но будет существенное перераспределение профессиональных ресурсов в пользу крупных промышленно развитых регионов, крупных городов. Это уже происходит. Ведь проще послать туда в командировку специалиста из близлежащего региона, чем содержать целый офис. Это объективный процесс. В конечном итоге произойдет постепенная концентрация крупных компаний в промышленных центрах. Так, к слову, обстоят дела во всем мире. Хотя назвать пропорцию между крупными и небольшими компаниями пока сложно.
Интервью взял АЛЕКСЕЙ Ъ-ЛАМПСИ
Интервью. Алексей Руф зампред совета Российской коллегии аудиторов, президент компании "Руфаудит" "Региональные компании стали не более отзывчивы, а более сговорчивы"
-- Почему именно сейчас ведущие аудиторские компании стали проявлять активность на региональных рынках?
-- Экономика нашей страны приближается к зрелому возрасту, рыночные условия сформированы, востребованность в аудите -- абсолютно реальная. Появились собственники, появились инвесторы, которые крайне заинтересованы в достоверности отчетности тех предприятий, в которые они инвестируют свои средства. Им нужны квалифицированные услуги по проведению проверки финансово-хозяйственной деятельности, повышение финансовой прозрачности предприятий, в которых работают их деньги, и подтверждение достоверности отчетности не со слов менеджмента, а со стороны независимых специалистов. Конечно, огромный объем работы проводится в столице. В Москве есть деньги, здесь зарегистрированы самые крупные предприятия, здесь же работают и крупнейшие аудиторские компании. Однако Россия – огромная страна, которая сильна своими регионами. Сейчас деньги пошли не только в ценные бумаги, не только в торговлю, но и в промышленность, а она разбросана по всей стране. Значит, необходимо работать в регионах.
-- Почему региональные компании стали лучше воспринимать предложения о сотрудничестве из Москвы, чем пару лет назад?
-- Работы нет. Все заказы идут через столицу. Они стали не более отзывчивы, а более сговорчивы. Если раньше местная региональная элита владела предприятиями, то теперь либо предприятий у нее нет, либо она переехала в Москву и стала московской элитой. Заказчики ищут московские компании, которые могут работать системно сразу со всеми структурами холдингов. И требования одни, и проще работать с одним аудитором, чем если у тебя двадцать предприятий и двадцать аудиторов. В результате региональный бизнес серьезно проседает.
-- Какой путь создания региональной сети, на ваш взгляд, оптимальный?
-- Оптимальный путь -- создание партнерства, состоящего из региональных и московских партнеров, которые участвуют в капитале и прибылях и организуют бизнес. Единственная проблема в том, что компании уже привыкли жить своей жизнью, у них свое понимание аудита и очень сложно их свести в один холдинг, правильно оценить бизнес каждой, правильно оценить стоимость каждого брэнда и распределить акции этого холдинга. Деятельность партнерств и в Англии, и во Франции, и в США регулируемая, а у нас в основном все строится на доверии. А большой всегда может не выполнить свои обязательства по отношению к маленькому. Потому маленькие очень опасливы при этих сделках и требуют гарантий.
-- И что в этой ситуации выгоднее -- открывать филиал или заниматься субподрядами?
-- Конечно, второе. Из Москвы возить очень дорогостоящую рабочую силу, которая привыкла к хорошим гостиницам, к хорошим транспортным средствам, означает быть неконкурентоспособным. Значит, сейчас компании, которые выигрывают конкурсы, получают заказы на аудит в регионах, крайне заинтересованы в том, чтоб иметь в них проверенных специалистов, которых они могут привлечь в качестве аудиторов. Проще работать со своими, иметь в регионе свою компанию, вложить туда средства, обучить специалистов и персонал и включать в бригады компании. Но очень сложно найти квалифицированных, грамотных, порядочных и при этом свободных специалистов. Если ты специалист, то без работы сидеть не будешь.
Что касается субподрядов, то в аудите очень опасно доверять свое имя и свою работу незнакомым или малознакомым людям. Здесь должно быть полное доверие и уверенность в людях, а они приходят с годами. Поэтому во всех крупных компаниях, которые блюдут свою репутацию, процент субподрядов крайне мал. Сейчас идет передел рынка аудита, свободных ниш не осталось. И если в регионе есть компания с теми же программами проверки, тем же способом ведения документации, между филиалами есть хорошие коммуникации, то получается большое конкурентное преимущество. Поэтому крупные московские компании делают все возможное, чтобы развивать региональные сети.
-- Сколько времени может уйти на создание сети?
-- Вырастить хорошую сеть -- все равно что вырастить сад. Сажаешь яблоню, годовую -- ждешь десять лет, пока она начнет давать яблоки. Можно взять пятилетнее дерево, оно стоит дороже и хуже приживается, но есть гарантия, что яблоки будут, хотя не факт, что вкусные. А можно купить десятилетнее, со своей корневой системой, и оно, тоже не факт, что приживется. Ты берешь ответственность за наполнение региональной компании заказами, за наполнение ее технологиями, чтобы людям было интересно работать в этой компании, чтобы были интересные клиенты, интересные проблемы и чтобы все было регулярно. Но в результате из 30 саженцев, которые посадили пятнадцать лет назад, прижилось и работает пять-шесть.
-- Почему же такой большой процент неудач?
-- Когда человек приглашает работать к себе, он начинает рассказывать, какой он хороший, какие у него клиенты, и рисовать красивое будущее для региональной компании. Только вот рассказы нередко расходятся с реальностью. У региональных компаний и людей, которые в них работают, свое представление о московском бизнесе. Многие считают, что если они войдут в какую-то московскую сеть, то они до пенсии будут загружены и работой, и зарплатой, и объемами, и заказами. А московские компании ожидают, что региональные смогут сами заработать и себя обеспечить, и уже тогда москвичи будут приглашать их к себе на работу и давать им сверхприбыль. И когда региональные компании понимают, что надо работать самим и что войти в сеть -- это не панацея и не гарантия того, что ты будешь обеспечен всем, тут и возникает конфликт.
Надо работать не с компаниями, а с конкретным партнером. Потому что можно купить фирму, а люди уйдут из нее, и все окажется брошенным. В идеале надо работать с двумя партнерами, с которыми у тебя уже есть опыт отношений, с которыми ты уже работал и можешь положиться на них в той или иной степени, которые смогут формировать команду.
-- Так есть у региональных сетей будущее или нет?
-- Однозначно есть. Это будущее аудита, потому что без сети в России работать практически невозможно. Работать только в Москве или гонять москвичей по всей стране на самолетах, поездах, лошадях, верблюдах и северных оленях не получится -- очень тяжело. Есть ведь еще особая специализация у региональных аудиторов. При этом главное при создании сети, чтобы внутри были такие условия, когда каждый понимал бы не только, что будет со мной, когда я войду в сеть, но и что будет, когда я из нее выйду. Люди готовят себе отступные пути. Каждый регионал должен понимать, что получит взамен своего брэнда и продвижения сети, когда придет черед уходить из профессии. Увы, но у большинства московских компаний нет ответов на этот вопрос. Даже мыслей об этом нет, не то что документации и механизмов.
Интервью взял АЛЕКСЕЙ Ъ-ЛАМПСИ
Зачем аудиторам региональная сеть?
Ольга Горячева, заместитель генерального директора компании "Паччоли Мариллион":
-- Мы пытаемся создать региональную сеть в России и СНГ под эгидой международной сети Nexia International. Сейчас мы находимся в процессе переговоров и заключения соглашений с целым рядом региональных компаний. Фактически они будут являться членами международной сети под нашим контролем. Эти компании сохраняют свою независимость и самостоятельность. Это не означает, что мы набираем кого угодно. Международной сетью нам доверено проведение процедуры контроля качества в России и СНГ, и мы стремимся создать пул фирм одинаково высокого качества. Главная цель этой работы -- удобство при обслуживании крупных клиентов.
Михаил Винокуров, председатель правления компании "Horwath МКПЦН":
-- На данный момент мы отказались от создания структурной сети и значительно сократили количество филиалов. Их было 25, а осталось на данный момент только 9. Наша компания сейчас больше ориентируется на установление в регионах надежных партнерских связей. Дело в том, что когда компании работают под одной маркой, то стандарты и методы работы должны быть одинаковыми. А проконтролировать это оказалось затруднительно. В итоге промахи одного сказываются на всей компании. Так что, с моей точки зрения, время развивать структурные региональные сети еще не пришло. Пока это еще не слишком надежно. Нужно время, чтобы в регионах научились ценить свою принадлежность к той или иной сети.
Алексей Пушкарев, директор по организационному развитию компании "Бейкер Тилли Русаудит":
-- Если мы захотим развивать свою сеть, то темпы открытия новых отделений нашей компании вряд ли превысят один офис в год. Быстрее просто невозможно создать полноценное отделение. Если просто скупать по регионам компании, то, кроме рейтинга и внешне хороших показателей, это ничего не даст. Чтобы создать полноценный офис в регионе, нужно туда ехать и год его ставить. Только тогда можно будет рассчитывать на должное качество его работы.
Светлана Легостаева, заместитель гендиректора компании "HLB Внешаудит": -- Мы вплотную занялись развитием региональной сети этим летом. Сейчас уже открыты два филиала. Они зарегистрированы как юридические лица, находящиеся в собственности нашей компании. Однако в соответствии с разработанной нами концепцией развития региональной сети в будущем мы начнем применять новую модель. Региональным компаниям мы будем предлагать заключать соглашения об использовании названия с одновременным введением в их руководящие органы своих людей. Таким образом, они будут аффилированы как внутренне, на уровне принятия решений, так и внешне, на уровне названия. Это довольно медленный процесс, так как приходится проводить очень большую подготовительную работу.
Елена Трубникова, генеральный директор компании "Финэкспертиза":
-- На сегодняшний день у нас девять региональных представительств, и останавливаться на этом мы не собираемся. В ближайших планах – расширить количество представительств в Центральном федеральном округе и открыть филиал на Украине. Считаю, что перспективы для этого есть, и очень неплохие, так как россияне очень практичны, российский аудит востребован. Ведь как только заходит речь об оказании реальной услуги, требуется знание российского менталитета, российской власти и ее реакций. Мы нацелены на решение именно таких задач, в том числе и для региональных компаний.
Источник: КоммерсантЪ
