"Детский "Патэрсон"
Сеть универсамов "Патэрсон" состоит из 19 универсамов (15 в Москве, по одному в Санкт-Петербурге, Твери, Самаре и Люберцах). В 2002 г. оборот составил $85 млн.
Группа компаний "Детский мир" владеет универмагом "Детский мир" на Лубянке (площадь - 54 500 кв. м). С 1996 г. основным акционером "ДМ" является АФК "Система". Объем продаж группы в 2002 г. - $52 млн.
ЗАО "Система-Галс" - строительное подразделение АФК "Система". Портфель компании насчитывает 40 проектов общей площадью свыше 500 000 кв. м.
По словам руководителя службы маркетинга "Системы-Галс" Андрея Закревского, площадь торговых центров составит от 7000 до 15 000 кв. м. Цокольные этажи отдадут в аренду "Патэрсону", на втором будет галерея бутиков, на третьем - "Детский мир".
Предполагаемая география будущих торговых центров кроме Москвы также включает Санкт-Петербург, Волгоград, Казань, Саратов, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Курск, Самару, Омск, Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Пермь, Новосибирск и другие - всего 25 городов. По словам председателя совета директоров "Патэрсона" Алексея Мауергауза, в ближайшие 3 - 4 года должны открыться торговые центры в 10 городах. По словам Закревского, инвестиции в один ТЦ в среднем составят около $10 млн.
Для "Детского мира" это первый альянс с сетевым ритейлором. Еще год-полтора назад он собирался идти в регионы самостоятельно. Для торговых комплексов детских товаров планировалось подобрать 10 участков в Центральном федеральном округе и 15 - в других регионах. Правда, позже от этой идеи отказались. "Четырехэтажный магазин детских товаров в небольшом городе не нужен, вполне достаточно выделить под него один этаж (2000 - 4000 кв. м) в торговом комплексе", - говорит Андрей Закревский.
Для "Патэрсона" же "Детский мир" - уже пятый партнер (среди них сеть "Эльдорадо", питерская компания "Адамант" и др. ) , совместно с которым он открывается в регионах. Однако альянсов продуктовой сети и торговца детскими товарами до сих пор не было.
Некоторые эксперты считают, что столь неожиданный альянс может быть вполне успешным. "Целевая аудитория и одного, и другого формата - женщины 22 - 45 лет. Они делают основные продажи", - говорит вице-президент Российского совета по торговым центрам Олег Плановой. "Детские товары - более подходящий сосед для "Патэрсона", чем, например, бытовая техника. Этот товар покупают чаще, чем технику или мебель. В секцию детских товаров заходят 50% покупателей супермаркета, а в отдел бытовой техники - только 35% ", - говорит директор по маркетингу сети "Петровские" Олег Гвоздик.
Однако гендиректор сети "Копейка" Сергей Ломакин считает форматы "Патэрсона" и "Детского мира" несовместимыми.
Решение привлечь в проект "Патэрсон" не воодушевило и консультанта по недвижимости - компанию "Магазин магазинов", которая разрабатывает концепцию ТЦ для "Системы-Галс". "Такое решение о стратегическом партнерстве вряд ли можно считать оправданным", - говорит гендиректор компании Анна Ширяева. Она считает, что "Системе-Галс" в принципе нет смысла завязываться на одного оператора. "Практика развития ТЦ показывает, что, создавая новый торговый центр, надо проводить переговоры со всеми потенциальными операторами и выбирать лучшего для данного проекта", - утверждает она.
НЕОБЫЧНЫЙ АЛЬЯНС: Чтобы скорее выйти на региональные рынки, "Патэрсон" готов заключать самые неожиданные союзы. Например, в июле этого года было объявлено об альянсе с компанией "Корстон", управляющей гостиницей "Орленок" в Москве. "Корстон" в 2004 - 2005 гг. будет строить гостинично-развлекательные комплексы "Корстон Палас отель" в Казани и Йошкар-Оле. В каждом из них планируется выделить около 3000 кв. м под розничную торговлю.
Сергей Канунников
Татьяна Рютина
Источник: Ведомости
Распечатано с сайта компании "Развитие бизнес-систем" (РБС).
Закрытое акционерное общество «Аудиторско-консультационная группа «Развитие бизнес-систем».
Телефон: +7 495 967 6838 / Факс: +7 495 956 6850 / e-mail:
© 2011 / ЗАО "АКГ "РБС"/ Все права защищены
