Со второго захода
Сейчас в городе действуют представительства нескольких московских интеграторов. Однако они либо не заметны на местном рынке, несмотря на серьезных столичных учредителей (как, например, петербургский филиал компании "КРОК"), либо занимают узкую нишу в области построения сетей (R-Style, "Техносерв"). Остальные московские интеграторы предпочитают работать с клиентами из Северо-Западного региона "на расстоянии", даже такие крупные как IBS, TopS, "Ланит", Ruslan Communications и т. д. Около года назад свое петербургское представительство закрыла компания "Эпик Рус", имевшая здесь довольно большое количество клиентов (правда, представители компании говорят о том, что офис закрыли на время, чтобы подыскать более удобное помещение). Среди московских игроков в Петербурге эксперты выделяют только представительство "АйТи", которое существует здесь с 1992 года.
Как считает директор по маркетингу компании "Поликом Про" Сергей Курьянов, причина в том, что в Москве гораздо больше финансовых возможностей, чем в Петербурге. Кроме того, там расположены центральные офисы практически всех крупных федеральных заказчиков.
О своей будущей деятельности и размерах инвестиций в Петербург Columbus не распространяется. Однако, как рассказала руководитель отдела маркетинга компании Ольга Демина, Columbus намерен поддерживать уже имеющихся клиентов (их несколько, в частности, "Талосто" и "Росси") и предлагать в Северной столице те же услуги, что и в Москве. Он позиционирует себя как интегратор в области автоматизации бизнес-процессов и консалтинга и продвигает систему Microsoft Business Solutions - Axapta.
Петербургские игроки спокойно отнеслись к новости. "Открытие офиса - лишь первый шаг. Чтобы он заработал - а это не только продажи, но и успешные внедрения, - необходимо набрать и обучить штат консультантов, что очень непросто. Для примера, свою команду мы создавали более четырех лет. Поэтому в ближайшие два года существенных изменений на рынке Санкт-Петербурга мы не ожидаем", - сообщила коммерческий директор "АНД Проджект" Ольга Пантелеева.
Московские компании тоже невысоко оценивают шансы Columbus. "В Петербурге активно работают несколько партнеров Microsoft Business Solutions, и появление нового игрока, очевидно, обострит конкурентную ситуацию. Существовать вместе будет очень трудно - предлагаемые услуги и решения у всех приблизительно одинаковы, и это неизбежно приведет к конкуренции ценовых предложений", - говорит директор департамента интегрированных систем управления компании IBS Андрей Капранов.
Как показал опрос, другие крупные интеграторы из Москвы пока не торопятся на Северо-Запад. "Мы лишь рассматриваем такую возможность", - сообщили в IBS. Сейчас наблюдается обратный процесс - петербургские компании укрепляются в Москве. Свои офисы там имеют Lynx BCC, "Поликом Про", "Эврика", Ниеншанц" и др.
Александр Янкевич
Источник: Деловая панорама (Санкт-Петербург)
Распечатано с сайта компании "Развитие бизнес-систем" (РБС).
Закрытое акционерное общество «Аудиторско-консультационная группа «Развитие бизнес-систем».
Телефон: +7 495 967 6838 / Факс: +7 495 956 6850 / e-mail:
© 2011 / ЗАО "АКГ "РБС"/ Все права защищены
