Как кризис повлиял на участников рынка?

Светлана Кертанова, заместитель генерального директора компании «Экономико-правовая экспертиза»:

– 2007–2008 годы позволили нам упрочиться и начать расширение. Кризисные явления некоторое время не воспринимались с должной долей пессимизма. Мы увеличили штат, арендовали и оборудовали новые площади. Однако начало 2009 года принесло растерянность и опасения по поводу правильности принятого решения. На рынке оценочных услуг начались серь-езные изменения, связанные с небывалым демпингом: многие оценочные компании, полностью потеряв объем работ на привычном для них сегменте рынка («массовое» кредитование под залог), устремились на смежные. Цены на услуги начали стремительно падать. А сложное финансовое положение большинства потенциальных заказчиков привело  к тому, что основным критерием выбора стала цена. Средняя цена контрактов снизилась на 30–50%. Количество контрактов сократилось на 30–40%. Сейчас экономическая ситуа-ция стабилизировалась: либо намечается улучшение, либо большинство бизнес-процессов адаптировалось к новым реалиям. Слияния и поглощения, кредитование, инвестирование, опционная программа мотивации топ-менеджмента, судебные тяжбы – вот неполный перечень наших текущих проектов.

Владимир Романовский, председатель совета директоров Института проблем предпринимательства:

– В 2010 году вырастут продажи в области оценки и МСФО. Как прежде одной из лучших отраслевых специализаций для консультантов остается электроэнергетика – индустрия, которая ни при каких обстоятельствах не столкнется с кризисами спроса и платежеспособности. Сохранится спрос на юридические услуги. По-прежнему будут востребованы услуги в области правовой поддержки реструктуризации задолженности, арбит-ражного представительства, взыскания проблемной задолженности, сопровождения процедур банкротства. Масштабная смена собственников крупных активов также стимулирует спрос на юридический консалтинг. Увеличится потребность в услугах по налоговому праву. Динамика роста на услуги по трудовому праву, которую мы наблюдали в 2009 году, вряд ли сохранится в текущем году. При этом нельзя не сказать о ценах на услуги: их динамика демонстрирует чудеса. Некоторые аудиторско-консалтинговые компании готовы выполнять работу за бесценок. Конкурируя за крупные и госзаказы, большая часть местных консультантов использует жесткий демпинг. А если ключевой фактор – сроки, то большое число компаний, включая крупные федеральные, готовы выполнить любую работу за один день.

Николай Зезюлинский, директор по развитию бизнеса компании «Форс – Центр разработки»:

– Печально видеть отрицательное влияние закона  № 94-ФЗ, регулирующего госзакупки, на состояние рынка аудита и консалтинга. Жизнь существенно осложнилась  у всех – и у аудиторов,  и у консультантов, и у заказчиков. В наиболее уязвимом положении оказались поставщики высокоинтеллектуальных продуктов и услуг. Действующая редакция закона не предусматривает квалификационных и качественных критериев оценки предложений. В результате повышается риск недобросовестного исполнения работ. На грани выживания могут оказаться самые профессиональные компании, которые не станут демпинговать и потому лишатся возможности получить выгодные контракты. Качественными критериями оценки могли бы быть опыт и уровень профессионализма, данные финансовой отчетности. Процедура проведения закупок должна быть дифференцирована в зависимости от суммы контракта. Мы надеемся, что в закон все же будут внесены значительные поправки и он будет доработан таким образом, чтобы стимулировать развитие бизнеса, а не чинить препятствия ему. Если оставить в стороне госсектор, то объективные причины для всплеска спроса на услуги IT-консалтинга со стороны частного бизнеса пока не просматриваются.

Василий Кошелев, президент АКГ «Созидание и Развитие»:

– Цена контракта на аудит или консалтинг в 2009 году не изменилась, мы смогли удержать расценки на услуги на уровне 2008 года. Количество контрактов увеличилось на 18%. Однако в предыдущих годах число контрактов увеличивалось не менее чем на 25% в год. 18% – вполне достойная цифра в условиях кризиса. В 2010 году мы намерены вернуться к докризисным показателям роста. В 2010 году кардинально изменится доля услуг по созданию холдинговых структур, налоговому и финансовому консалтингу, потому что многие компании уделяют особое внимание управлению активами, финансированию инвестпроектов, оптимизации денежных потоков и эффективному налоговому менедж-менту. В общем объеме выручки доля этой услуги составит около 15%. Я рекомендую обратить внимание на такую услугу, как выявление налоговых резервов. Услуга оплачивается при положительном результате. Благодаря оживлению рынка, увеличению числа компаний, желаю-щих выйти на IPO и заинтересованных в сделках по приобретению активов, растет интерес к услугам в области МСФО и due diligence. По оценкам наших аналитиков, рост спроса в 2010 году составит 12,8%.

Юлия Емельянова, заместитель генерального директора «Нексиа Пачоли»:

– В процессе реструктуризации и финансового оздоровления предприятий  и кредитных организаций  у структур, осуществляющих контроль за целевым расходованием предоставленных средств, возникает необходимость привлечения консультанта для оценки залогов, проведения финансово-экономического анализа деятельности, подтверждения платежеспособности заемщиков. У нашей компании  в 2009 году появилось большое количество заказов на проведение подобных работ, и мы рассчитываем на сохранение и расширение спроса на перечисленные услуги. Что касается рынка аудита и сопутствующих услуг, то существует надежда на возвращение интереса к международным стандартам финансовой отчетности, о чем свидетельствует заметное оживление спроса на услуги по подготовке и аудиту отчетности в соответствии с МСФО. Например, по нашему наблюдению, количество запросов  в начале 2010 года увеличилось в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Вообще приятно, что кризис продемонстрировал высокую выжи-ваемость российских  аудиторских компаний. Это способствовало усилению роли российских аудиторов на рынке, которая в будущем будет укрепляться.

Елена Лоссь, председатель совета директоров РСМ «Топ-аудит»:

- В 2010 году вырастет спрос на услуги в области финансового управления: бухгалтерские услуги, аутсорсинг учетных функций, контроль за издержками, постановка системы внутреннего контроля. Это объясняется стремлением сократить издержки и повысить эффективность бизнеса. Увеличится спрос и на услуги юридического консалтинга, включая защиту интересов клиентов в арбитражных судах, в том числе по налоговым спорам. А вот спрос на аудит не вырастет, его рентабельность снизится.

Чтобы противостоять этой вероятной негативной тенденции в области аудита, мы, в превентивном порядке, уже провели мероприятия по повышению технологичности работы аудиторов, расширению применения IT‑технологий при оказании аудиторских услуг, расширению присутствия РСМ «Топ-аудит» в регионах. Не забыли и про оптимизацию расходной части бюджета на аудит, но ни в коем случае не за счет экономии на кадрах – даже на пике кризиса никого не увольняли, никому зарплату не снижали.

Андрей Максимов, первый заместитель генерального директора компании «Развитие бизнес-систем»:

– На ближайшие годы определяющими станут направления: привлечение финансирования для завершения крупных инвестпроектов, связанных с развитием инф-раструктурных систем; консалтинг в области оптимизации затрат, задачи которо- го – сократить персонал, минимизировать имущественный фонд, упростить систему управления при сохранении или повышении ее эффективности; M&A; стратегический анализ, когда клиенту требуется конкретное осознание долгосрочных целей; совершенствование IT-инфраструктур и IT-технологий, поскольку затраты на их поддержание достаточно высоки, а отдача низкая. Клиенты просят провести «тюнинг» информационных систем. Наши расчеты подтверждаются растущим интересом заказчиков именно  к перечисленным услугам, поэтому наша максимальная активность связана с их продвижением.

Наталия Смагина, директор аудиторской компании «Интеркон»:

– Приходится разрабатывать нестандартные подходы в продвижении компании, искать варианты оптимальных взаимоотношений. Мы изменили структуру предложений по таким услугам, как налоговый консалтинг, консультирование по судебным процессам, услугам, связанным с банкротствами предприятий и защитой от кредиторов, обслуживанием возврата дебиторской задолженности.