Промоакции

Главная цель подобных акций - привлечь покупателя.

Причём напрямую, без затрат на дополнительную рекламу. Большинство производителей предпочитает продавать большую упаковку за те же деньги. Менее популярный вариант - ничего не менять, просто предложить скидку. Хотя ритейлер всё равно может установить свою цену. Говорит пресс-секретарь компании Юнимилк Юлия Гончаренко: «Производитель рекомендует продавцам снижать цены на те или иные категории товаров, которые обозначены спец. Этикеткой. Уже в праве продавца прислушаться или не прислушаться. Производитель, в свою очередь, цену снижает».

Некоторые производители считают, что снижение стоимости - неоправданно, так как каждый продукт имеет определённое ценовое позиционирование. Лучше предложить больше по той же цене. Виши, например, продаёт 18 ампул от выпадения волос по цене 12. Говорит маркетинг-менеджер компании Юрий Самородов: «Одна из целей этой акции, чтобы покупатели, которые уже пользовались продуктом, побудить их к покупке вне плана. Либо рекрутировать новых покупателей. Экономия составляет 25-30%. Соответственно, если цена на полке 2000 рублей, вот и экономия».

Ритейлеры говорят, что подобные акции действуют не на все категории потребителей. Говорит старший категорийный менеджер сети "Магнолия" Оксана Теплякова: «Если мне нужно купить одну штучку, я всё равно куплю одну штучку. Большинство покупателей всё равно на это ведется».

Однако, тем кто делает мелкооптовые закупки эти акции точно безразличны, говорит
pr-менеджер МЕТРО Кэш энд Кэрри Оксана Токарева: «По видимому, профессиональному бизнесу вот этот сегмент продуктов, которые как правило йогурты или молочные продукты, такие предложения не являются для них существенными. Мы оценили нашу статистику по продажам и нет существенного увеличения в каждой категории, в которой есть такие предложения от производителей».

По мнению экспертов, такие акции выгодны как производителям так и покупателям. Комментирует директор Департамента оценки компании "Развитие бизнес-систем"
Максим Тищенко: «При незначительном увеличении себестоимости чистая прибыль будет намного выше, чем при снижении цены. В первую очередь, это стимулирует спрос. Растет оборот компании. Покупателю это тоже выгодно. Покупатель для себя ощущает экономию, даже если понимает, что при условной стоимости бутылки в 40 рублей он затратит за лишние 25% 2 рубля… Все равно это остается достаточно выгодно для покупателя».

Продавать больше за те же деньги производителю намного выгоднее, чем просто снижать цену, отмечают эксперты. При себестоимости, которая остаётся на том же уровне либо немного повышается, значительно вырастает моржа. По прогнозам некоторых аналитиков, количество продуктов с этикеткой "проценты бесплатно" - в ближайшее время вырастет.