"Известия" подвели итоги деятельности консалтинговых компаний в 2004 году

Несколько лет подряд рынок консалтинга оказывается одной из самых быстро растущих сфер отечественного бизнеса. По данным исследования, проведенного “Известиями“, объем консультационных услуг в 2004 году вырос на 45% по сравнению с 2003 годом. А общая выручка превысила 14 млрд. рублей. Заметной тенденцией 2004 года стал возросший спрос на консалтинг в области стратегии развития бизнеса. Появились у консультантов и новые группы клиентов: компании, оказывающие розничные финансовые услуги, предприятия жилищно-коммунального хозяйства, строители и риэлторы.

В анатомии российского консалтинга хорошо различимы три группы участников, которые примерно в равной пропорции, и практически без остатка, делят выручку от этого бизнеса. Во-первых, крупные аудиторско-консультационные группы. Здесь основные направления консалтинга — финансовый, налоговый и управленческий. Во-вторых, ИТ-консультанты, которые продают системные решения для управления бизнесом на 3–4 млрд. рублей в год, и это если считать без “железа“. И наконец, специализированные консультанты, компании без аудиторской лицензии, которые берут крупные подряды на выработку стратегии развития бизнеса, подготовку слияний и поглощений, реструктуризацию предприятий и т.д.

Самым прибыльным направлением в российском консалтинге, приносящим более четверти валовой выручки, являются услуги в области информационных технологий, торговля ИТ-решениями для оптимизации управления и контроля за производством.

На второе место в этом году вышел налоговый консалтинг (20%), опередив лидера предыдущих лет — управленческий консалтинг (19%). Подобное изменение структуры услуг имеет очевидное объяснение. По рассказам консультантов, главный вопрос 2004 года, который задавали руководители предприятий, звучал буквально: “Сделайте так, чтобы не было как у “ЮКОСа“. Еще примерно по 10% принес консультантам финансовый и юридический консалтинг. Серьезным стимулом для роста спроса на все эти виды услуг была тенденция к большей прозрачности структуры собственности и финансовых потоков предприятий.

Но эта усредненная картина характерна для московских компаний. Консультанты в регионах заняты в основном не “стратегией“, а конкретным и не очень благодарным делом: спорами с налоговой инспекцией, юридическим сопровождением бизнеса, финансовым аутсорсингом. В консультационных фирмах Екатеринбурга и Тюмени, Перми и Красноярска, Ростова-на-Дону и Краснодара на эти три вида услуг приходится в среднем по 70% выручки. Заметим, что географическая концентрация консультационного бизнеса очень высока. Более 90% выручки приходится на Москву, еще 4% на Санкт-Петербург, далее следуют Уральский и Сибирский округа (по 2–3%.)

Основной объем выручки консультантам обеспечивает “большая пятерка» отраслей: электроэнергетика, машиностроение, металлургия, нефтегазовая и нефтехимическая промышленность, транспорт и связь. Заказчики из этих отраслей принесли консультантам в 2004 году 85% доходов. Заметной тенденцией 2004 года стало увеличение выручки от консалтинга в области финансового ритейла. Развитие потребительского кредитования, организация финансовых супермаркетов, развитие сетей продаж страховых продуктов — все эти новые направления финансового бизнеса принесли, по нашим оценкам, 6% выручки консалтинговых компаний. Использовались советы консультантов и при организации финансовой аренды — лизинга. Заметно увеличился спрос на консультационные услуги в области туризма и гостиничного хозяйства, заинтересовались советами специалистов руководители предприятий жилищно-коммунального обслуживания, науки и СМИ. Серьезный рост спроса на бизнес-планирование наблюдался со стороны строителей, девелоперов и других участников рынка недвижимости.

Сколько же стоят услуги консультантов? Сведения, присланные компаниями, позволяют сделать такую оценку. Средняя величина стоимости часа работы по всем компаниям составила около $50. Однако разброс цифр по отдельным фирмам, полученный в результате расчетов, достаточно велик — от $20 до $150 в час. По некоторым направлениям деятельности, например, юридический и налоговый консалтинг, час работы специалиста может стоить и $300.

ИТОГОВАЯ ТАБЛИЦА.

— Итоги деятельности консалтинговых компаний в 2004 г. (TOP 50)